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Amazon Go y la apuesta por llevar la experiencia del cliente al siguiente nivel

Amazon Go

Amazon Go emerge en el entorno como un concepto que volverá a romper paradigmas y que forzará a los estrategas comerciales y de marketing a replantearse las opciones, los alcances y las retos que implica operar en el ecosistema del marketing, una entidad en constante evolución que hoy no sólo comprende la arista digital.

Mucho se ha hablado de los retos que representa sobre todo para el sector del retail la evolución e integración de los planos físico y digital, varios especialistas de gran renombre en marketing digital han pronosticado el fin del concepto de retail tal y como lo entendemos en la actualidad. Otros afirman una próxima desaparición del comercio al detalle y de las tiendas físicas. Y otros tantos vaticinan que el futuro será el concepto del showroom como la alternativa más viable para afrontar estos cambios de gran importancia en el sector. Amazon Go viene a representar una nueva visión y nueva alternativa para competir en un mundo físico y digital integrado, demostrando a su vez como esta integración puede ser empleada en beneficio de las dos dimensiones, en donde la experiencia del cliente podrá ser implementada y accionada como debe ser: Una experiencia única, integral y sin interrupciones sin importar el canal y dimensión de interacción.

 

¿Cómo puede ayudar la analítica de clientes a otorgarles una experiencia memorable?

En estos días las conversaciones entre especialistas y responsables de marketing en prácticamente en cualquier empresa B2C independientemente de su tamaño, giro y categoría de productos y servicios giran entorno a un concepto que está dominando una gran parte del espectro de los negocios: La experiencia del cliente. Y una vez que las empresas enfocan sus recursos a desarrollar, implementar o mejorar la experiencia de sus respectivos clientes, uno de los caminos más transitados es el de obtener datos, datos y más datos para enriquecer el conocimiento de los clientes y la experiencia misma. ¿Pero es esté enfoque el correcto?

 

Las 5 tendencias en Customer Experience para los próximos 5 años

Desde el 2016, denominado en su momento "el año del cliente", el interés que ponen las empresas en la customer experience ha  experimentado una vorágine de cambios, progresos y retos a partir de la aparición de la omnicanalidad y las nuevas tecnologías de marketin automation.

El rol del Customer Journey en la Experiencia del Cliente

En los últimos años la relación entre marketing y tecnología ha experimentado una revolución en donde hoy es prácticamente imposible traer a colación el marketing sin su respectivo componente tecnológico. El binomio marketing y tecnología se ha vuelto un referente y un parteaguas para la mayoría de las estrategias puestas en marcha durante los últimos cinco años. Esta simbiosis entre marketing y tecnología se vuelve aún más trascendental cuando el tópico en análisis y discusión es el de marketing digital. Gracias a esta situación, se ha vuelto muy común que en  las conversaciones entre especialistas de marketing, estrategas de negocio, responsables comerciales, de ventas y de promoción aparezcan en todo momento términos como experiencia del cliente, customer journey, big data, analítica del cliente, enfoque orientado al cliente, etc. Sin embargo, entre tantos conceptos, enfoques de moda y el entorno demandante y dinámico que establece la nueva relación empresa-cliente, no parecería extraño que esta vorágine trabaje en sentido contrario, generando confusión entre lo importante, lo relevante y lo indispensable para formular e implantar las mejores estrategias de marketing en el mundo actual.  Por lo que este artículo pondrá su granito de arena en esclarecer la relación intrínseca entre el customer journey y la experiencia del cliente.

¿Por qué los datos contextuales son un pilar para el ecosistema del Customer Experience?

La experiencia del cliente (Customer Experience) no es una disciplina de nueva creación, esta ha estado presente durante las últimas dos décadas, tal y como lo afirma Lisa Loftis en su artículo "Why Contextual data is key to customer experience management". La diferencia entre esas dos décadas y el año 2016 radica en que en estos últimos tres años finalmente se le está dando el lugar y valor correspondiente dentro el ecosistema del marketing digital. Además la aparición del Big data ha colaborado en una gran parte a que la experiencia del cliente pueda ser dimensionada, analizada e implementada en forma y fondo. Anteriormente, muchas de las visiones o estrategias relacionadas con la experiencia del cliente no podían ver la luz, por el tema de la disponibilidad de los datos necesarios para poder ser accionadas. Sin embargo, las innovaciones tecnológicas y digitales de los últimos años han dado pie a una explosión de datos. Y sin lugar a dudas, los datos son la mejor fuente para conocer al cliente de una forma nunca antes vista.

 

La Analitica predictiva y su impacto en el mundo de los negocios

La revolución del Big Data ya no es más una predicción, los efectos, beneficios y retos que su aparición implica están presentes en diversos campos y actividades. Tan es así como que los autores del artículo Where Predictive Analysis is Having the Biggest Impact, Jacob LaRiviere, Preston Mcafee, Justin Rao, Vijay Narayanan y Walter Sun hacen mención de como a nivel mundial las empresas están lanzándose en desbandada a contratar una nueva categoría de analistas llamados "Data Scientists", mientras que por su lado las universidades están respondiendo a la demanda de estos analistas incorporando cursos de "Ciencia de Datos" (Data Science) en sus programas de "Ciencias de la computación (Computer Science) y negocios. Así mismo, reportes basados en encuestas permiten determinar que en promedio las empresas han invertido hasta 36 billones de dólares en almacenamiento e infraestructura, una cifra que se espera se duplique para el 2020.

Las 5 tendencias en marketing automation que convertirán en oro a tu negocio de retail

En la actualidad la automatización es como el legendario rey Midas, el cual convertía en oro todo aquéllo que tocaba. Al día de hoy, prácticamente todas las industrias y sectores han adoptado el marketing automation más allá de sólo reconocer su existencia y las ventajas que esta representa para sus respectivos negocios. En el sector del retail los cambios que ha traído la automatización son muy evidentes. 

Enriqueciendo la experiencia del cliente a través de Big Data y Machine learning

Hoy en día se vive una situación sin precedentes en donde todo el flujo de información y de interacciones del comportamiento del consumidor, las expectativas del consumidor y los modelos de negocios desarrollados a partir de la tecnología están simultáneamente cambiando la manera en que operan y son concebidos una gran parte de los modelos de negocio existentes, y a su vez están generando nuevas ideas, modelos y enfoque de negocio. El génesis de esta revolución ha sido la interacción simbiótica entre tres tecnologías de gran trascendencia: Los dispositivos móviles, los servicios en la nube y la analítica Big data. El cambio de paradigma ha sido particularmente relevante en el sector del retail. Sin embargo, el alcance de esta revolución no es limitado y su impacto será en prácticamente en todas las industrias y sectores. Por lo que tal y como firma Kurt Marko en su artículo "Using Big Data and Machine Learning to enrich customer experiences" será evidente que ningún negocio o proceso de negocio escape a las ramificaciones resultantes de un mundo inmerso en múltiples conexiones entre plataformas para el cliente y medios de comunicación que darán forma a la omnicanalidad. 

Actualmente existen empresas en distintas industrias o sectores que están empleando nuevos canales de comunicación, opciones para ofrecer sus servicios, utilizando recursos y cantidades de datos nunca antes vistos para proveer mejores experiencias de compra y servicio a sus clientes. Tal y como considera el CEO de Starbucks Howard Schultz, cada organización debería esmerarse por incrementar la disponibilidad de opciones de interacción y comunicación con sus clientes.

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